La robotisation ou l’intelligence artificielle permettent aux gens de se concentrer sur des tâches à valeur ajoutée

"Nous avons les meilleurs talents et nous grandissons de jour en jour. Grâce à eux, nous sommes aujourd'hui leaders des services numériques et nous proposons des solutions technologiques innovantes à des clients comme Iberdrola, ArcelorMittal, Dupont…".    

José Tomás Borja est le directeur de Ricoh Espagne dans les Asturies. Ce professionnel, qui a plus de 30 ans d'expérience dans le secteur technologique dans des entreprises telles que Gestetner, NRG ou Ricoh, est chargé de diriger le premier pôle technologique de l'entreprise en Espagne, qui compte actuellement plus de 300 employés dans le parc technologique des Asturies.

Comment se sont-ils adaptés pour relever le défi de la transformation numérique ?

Chez Ricoh, nous nous transformons depuis plus de 85 ans , accompagnant les entreprises dans la création d'emplois. Comme nos clients, nous avons dû évoluer pour nous adapter aux besoins de ce monde en mutation. Avant nous n'étions que des fabricants d'imprimantes, maintenant nous sommes aussi des intégrateurs technologiques de solutions de communication et de collaboration, d'infrastructure informatique, de cloud, de cybersécurité…   Heureusement, chez Ricoh, nous avons adopté de nouvelles méthodes de travail plus agiles et flexibles il y a quelques années, et nous pouvons désormais aider nos clients à relever les défis du travail hybride : de l'équipement du nouveau lieu de travail numérique à l'autonomisation des employés avec de nouvelles collaborations/vidéoconférences ou au développement applications, portails, commerce électronique et plateformes numériques pour améliorer l'expérience des clients, des employés, des utilisateurs et des citoyens.

Quel a été le plus grand défi pour Ricoh dans les Asturies ces dernières années ?

Il y a sept ans, Ricoh a opté pour Llanera pour ouvrir son premier hub technologique, un centre de compétences numériques avec seulement 50 employés. Désormais, les installations abritent plus de 300 professionnels , experts des meilleures technologies et méthodologies (Microsoft, Java, .Net, Alfresco, Liferay, DevOps, AWS, Azure, cybersécurité, data center…), certifiés aux standards les plus élevés, opérant à distance pour des clients du monde entier.

Nous avons les meilleurs talents et nous grandissons de jour en jour . Grâce à eux, nous sommes aujourd'hui leaders dans les services numériques et offrons des solutions technologiques innovantes à des clients tels que DIA, Iberdrola, ArcelorMittal, Puig, Allfunds Bank, Principauté des Asturies, Université d'Oviedo, Dupont, Gouvernement de Navarre et différents ministères, entre autres . Ils sont une référence au niveau mondial et local : nous avons été reconnus pendant deux ans avec le prix ICT Impulse des associations officielles d'ingénieurs et d'ingénieurs techniques en informatique des Asturies et nous avons eu le plaisir de travailler avec le directeur général de la sécurité et de la stratégie numérique de la Principauté, Javier Fernández, dans la création du portail coronavirus.asturias.es, prix du meilleur site Web du journal El Comercio.

Selon vous, quelles sont les principales charges en matière technologique pour les entreprises asturiennes

L'un de nos derniers rapports souligne que les tâches en face à face et répétitives continuent d'être l'un des handicaps pour entreprendre ce voyage de transformation, en particulier dans les petites et moyennes entreprises. La technologie peut aider à le déverrouiller. D'une part, le travail hybride est adopté par la plupart des organisations comme le modèle dominant, qui améliore l'équilibre travail-vie personnelle, le bien-être, l'expérience des personnes au travail et la productivité. D'autre part, les entreprises asturiennes doivent valoriser le travail de leurs employés, profitant de leur talent partout où ils décident de travailler et empêchant leur engagement dans des tâches répétitives et monotones de s'affaiblir. Des technologies telles que la robotisation ou l'intelligence artificielle permettent aux gens de se concentrer sur des tâches à valeur ajoutée.

Quels conseils donneriez-vous aux entreprises pour se mettre à jour en matière d'innovation de procédé ?

Tout ce qu'une machine peut faire qu'une personne ne peut pas faire. Il faut embrasser le progrès , car c'est une valeur sûre pour l'avenir. Deux entreprises sur trois qui n'ont pas rejoint la transformation numérique ont fini par disparaître au cours des 5 dernières années. Mon conseil est d'automatiser les processus (et certains consultants webmarketing l'ont compris), tels que les factures, les bons de livraison, la sélection du personnel, la signature et la validation… Mettons la technologie au service des personnes, exploitons tout son potentiel et supprimons les processus papier, toujours lents, ardue et susceptible d'erreur humaine.

De Ricoh, vous sentez-vous préoccupé par la vulnérabilité en termes de sécurité ?

Bien que les attaques de rançongiciels telles que Ryuk, Sodinokibi et Maze aient proliféré ces derniers temps , la cybercriminalité a toujours existé. Il est vrai qu'avec l'essor du travail à distance, des appareils mobiles, des ordinateurs portables et des centres de données dans les entreprises, les outils de sécurité des périmètres et des terminaux sont devenus plus que nécessaires. Précisément en 2019, nous avons acquis ZeedSecurity, une entreprise avec plus de 30 ans d'expérience dans la cybersécurité et avec des capacités d'expertise judiciaire en criminalistique informatique, reconnue et certifiée par les normes de sécurité les plus élevées, telles que le National Security Scheme ou l'Institut national de la cybersécurité (INCIBE) .

José Tomás Borja, directeur de Ricoh Espagne dans les Asturies // Marta Martín Heres 

José Tomás Borja, directeur de Ricoh Espagne dans les Asturies // Marta Martín Heres

 

Quel est le plus grand défi pour les entreprises asturiennes en matière de cybersécurité ?

La sécurité est un  must dans toute entreprise. Mais il ne faut pas rester dans le  pare -feu et l'antivirus ; Elle doit être intégrale, dynamique et permanente. La sécurité doit être transversale dans toute notre entreprise, dans les appareils qui composent le lieu de travail de nos employés, dans la gestion des documents et les archives numériques, dans le centre de données, même dans nos sites Web, portails, applicationset les réseaux sociaux. Toute faiblesse peut être exploitée par les amis des autres pour faire la leur.En outre, la protection doit être dynamique, s'adaptant en permanence aux nouveaux environnements, aux nouveaux enjeux, aux nouvelles exigences réglementaires… Et, surtout, elle doit être permanente, avec un surveillance et contrôle exhaustif, où les outils à intelligence artificielle sont un grand allié.

Enfin, n'oublions pas l'humain : l'erreur humaine est à l'origine de 95 % des cyberattaques. Nous devons éduquer et demander à nos employés d'être vigilants, de ne pas exécuter de pièces jointes suspectes, de  phishing , de fraude au PDG…

L'administration publique asturienne est-elle préparée en matière de cybersécurité ?

En Espagne, il y a eu plus de 40 000 cyberattaques quotidiennes en 2021 , ce qui nous positionne comme le troisième pays au monde qui subit le plus de cyberattaques. Un fait qui, ajouté au fait que près de 3 millions de PME en Espagne sont peu ou pas protégées contre les pirates, fait des entreprises de la chair à canon pour les criminels. Personne ne peut être sûr à 100 % qu'il est à l'abri des cyberattaques. Servez d'exemple les derniers cas survenus avec le SEPE, Facebook, Glovo, Mediamarkt et, dans le cas des administrations publiques, les municipalités de Fuenlabrada, Castellón ou Séville. À de nombreuses occasions, en plus de la prévention, il est important d'être agile face aux attaques et d'y répondre immédiatement.

Pensez-vous que la pandémie a été un tournant en matière d'interconnectivité ?

La pandémie a été la clé pour les plus réticents à comprendre l'importance de tout connecter. Le point de départ a été marqué ce 14 mars avec le confinement à domicile. De nombreuses entreprises ont réalisé que leur talent n'était pas connecté. La transformation numérique est devenue ce loup dont on parle toujours et qui n'est redouté que lorsqu'on voit sa gueule. C'est ainsi qu'a commencé la course pour activer les postes de travail distants avec des ordinateurs portables, des bureaux à domicile, de nouveaux outils de collaboration… et le tout sans aucune adoption ni formation par les employés. Cela a touché des personnes qui n'étaient pas formées, mais aussi des centres de données qui n'étaient pas préparés à l'hyper-connectivité qui montait en flèche. Du coup, les signatures numériques se sont activées, les migrations vers le cloud, le trafic de données dans les visioconférences s'est multiplié de façon exponentielle. Et nous avons également vu cette interconnectivité dans l'administration publique. Nous avons eu le plaisir de travailler avec la Principauté sur le portail coronavirus.asturias.es, qui a mis à la disposition des citoyens toutes les informations et actualités locales sur l'évolution de la pandémie.

Cela devrait nous servir à élaborer les leçons apprises. Apprenez à évoluer naturellement, et non avec des transferts qui peuvent mettre en péril la pérennité et l'avenir des entreprises. Apprenez à être flexible et agile, et à ne pas reculer dans ce parcours de transformation numérique. Certaines (quelques) entreprises sont revenues au modèle entièrement en face à face qu'elles avaient avant la pandémie. Grosse erreur! Si vous avez ressenti les bienfaits de la technologie et avez sauté le pas, ne jetez pas tout par terre, gardez-la comme alliée.

Expert SEO et sa manipulation des différents algorithmes

Pourquoi est-il important pour un expert SEO de comprendre les différents algorithmes ?

Depuis qu’Internet est entré dans nos vies, ce réseau magistral a eu pour objectif principal de satisfaire les besoins de tous les consommateurs. Sur la base de cette réalité, divers chiffres ou positions ont été créés pour s’assurer que les produits et services offerts parviendront aux bonnes mains. Par conséquent, l’ expert SEO a l’obligation de bien comprendre les différents algorithmes qui composent le réseau.

Les réseaux sociaux et tous les contenus qui font la vie sur Internet ont une raison d’être et sont valorisés positivement ou négativement selon leurs qualités. Bref, si le contenu répond à l’ algorithme, il sera valorisé et rendu visible par son public cible. Tout ce processus pourrait se résumer dans le succès de la marque, un objectif que nous voulons tous atteindre.

Pour cette raison, nous vous dirons l’importance d’un consultant expert gérant et connaissant les algorithmes d’Internet.

Chaque plate-forme Internet fonctionne différemment, de plus, elles changent périodiquement. Par conséquent, il ne suffit pas de créer du contenu et de le publier, il est vraiment nécessaire de savoir quels aspects évalue chaque norme de programmation . Lorsque l’expert SEO connaît les règles de chaque système, il a la capacité de générer les stratégies nécessaires pour réussir un site web et des réseaux sociaux.

Avantages de connaître les algorithmes

Bien que les algorithmes fonctionnent différemment, les avantages de l’évaluation de chacun d’eux s’avèrent presque les mêmes. Parmi ceux-ci figurent :

  • Grâce à l’analyse et à la manipulation correcte de l’algorithme, il est possible de créer d’excellentes stratégies de marketing numérique.
  • Il sera plus facile de comprendre les processus de sélection et d’automatisation. En quelques mots, vous pourrez découvrir quel est le meilleur contenu selon sa réceptivité.
  • Il est possible de segmenter et de classer les publications dans le but que les abonnés aient une meilleure expérience utilisateur.
  • Ils optimisent le contenu pour que les utilisateurs restent beaucoup plus longtemps sur le site Web et les réseaux sociaux.
  • Il s’apprend en exécutant, car il sera beaucoup plus facile de générer du contenu d’intérêt et de qualité pour se démarquer des autres.
  • Il est possible d’analyser chacun des algorithmes, ainsi optimiser et focaliser la stratégie marketing ou publicitaire sera beaucoup plus facile.

Raisons d’embaucher un expert SEO qui connaît les différents algorithmes

De nombreuses entreprises, marques et entreprises sont à la recherche du contenu idéal, le plus attrayant et le mieux exécuté. Bien que l’esthétique, les techniques de conception et d’autres aspects de la génération de contenu soient importants, ils ne valent rien s’ils ne sont pas ciblés. Imaginez créer le contenu parfait pour Instagram et le publier sur votre site Web, en termes simples, effort inutile.

L’aspect susmentionné est l’une des principales raisons d’embaucher un expert en référencement ayant une connaissance des algorithmes. Par exemple, l’algorithme de Google est l’un des plus complexes en raison de ses exigences, celui-ci étant l’un des fondamentaux à maîtriser.

Avec l’aide d’un expert, les complications disparaîtront, car ils comprendront comment gérer le statut de votre marque, en plus d’optimiser son contenu pour multiplier sa visibilité. Bref, vous serez assuré de réussir.

Pourquoi est-il nécessaire de connaître l’algorithme de Google si vous êtes un expert SEO ?

Bien que nous sachions déjà que l’algorithme de Google n’est pas le seul sur le marché du positionnement SEO à Valence, nous pouvons dire qu’il est nécessaire de le connaître en détail, car Google est le moteur de recherche le plus utilisé par les utilisateurs finaux. L’objectif principal de ceci est de vous positionner dans leur classement en donnant la réponse la plus exacte possible à ce qu’ils recherchent.

Le grand succès de Google depuis sa création a été précisément de positionner les pages en fonction de l’importance qu’elles avaient, de la qualité du contenu et du nombre de visites reçues. Même ainsi, à l’heure actuelle, bien que son essence reste la même, ses algorithmes ont changé, car il existe aujourd’hui des millions de pages Web avec des produits et des fonctions similaires.

Ce fait a rendu les formules et les processus informatiques qui traitent ces tâches plus précis . Pour cette raison, il est actuellement nécessaire que le contenu soit plus créatif, et à son tour, implémente certains mots-clés qui amènent le client directement vers le site Web souhaité.

A noter que l’algorithme de Google change environ 500 fois par an, ce qui représente un changement pratiquement toutes les 17 heures. Ces ajustements peuvent passer inaperçus ou devenir quelque chose de nouveau, d’où l’importance que le consultant SEO soit à jour avec ces informations, car cela pourrait améliorer ou inverser les résultats obtenus jusqu’à présent avec le positionnement.

Bien qu’il soit difficile de garder une trace, vous devez vous ajuster et faire tout ce qui est nécessaire pour que le Web ne soit pas affecté. Par conséquent, l’ expert SEO doit être au courant des dernières nouvelles et mettre en pratique la discipline et l’ordre, garantissant ainsi la bonne exécution de son travail. C’est pourquoi nous vous proposons les meilleurs packages du marché. N’hésitez pas à nous contacter et soyez propriétaire de l’une des pages Web les plus optimisées et les plus remarquables de toute la France.

Vous souhaitez optimiser votre site Internet ?

Gardez votre site Web à jour grâce à un audit SEO.

Si vous cherchez des informations sur la façon de faire ressortir votre site Web, vous êtes peut-être tombé sur ce grand mot. Optimisation . En tant que consultant SEO, c’est une question à laquelle je suis confronté avec de nombreux clients. Mais l’optimisation de site Web peut être un terme trop générique. Une page Web doit être optimisée pour se charger rapidement, par exemple. Cela équivaut à avoir un contenu audiovisuel qui ne pèse pas lourd, qu’il n’y ait pas d’erreurs dans la construction du code ou de tout détail qui ralentisse le chargement de votre page. Cependant, nous pouvons également faire référence à la nécessité de maintenir votre site Web à jour.

Pour que votre site Web soit mis à jour et optimisé, vous n’avez pas besoin de télécharger du contenu en continu. Par exemple, une façon de s’assurer que votre site web fonctionne correctement, que ce soit en termes de contenu, de qualité ou de vitesse de chargement, est de faire un audit SEO. Ces audits doivent être effectués périodiquement, sans attendre que le site Web commence à ne pas collecter les résultats attendus.

Consultant SEO - Recherches

Un audit SEO est la première étape pour optimiser pleinement votre site web.

Dans cet audit SEO, des consultants SEO comme moi s’occupent de revoir complètement les sites Web. Vérifiez qu’il n’y a pas de liens cassés, que les temps de chargement sont corrects et que les stratégies de référencement que vous appliquez sont à jour. Google modifie de temps à autre les paramètres de son algorithme dont dépend l’ordre des résultats de recherche. Si vous restez longtemps sans changer votre stratégie de positionnement SEO , il se peut que cela passe d’une aide à l’une des causes pour lesquelles votre site Web n’apparaît plus si haut. Ne risquez pas de perdre des positions dans les résultats de recherche et contactez un consultant SEO pour commencer à revoir et à optimiser votre site Web dès que possible.

Comment la localisation influence-t-elle le positionnement SEO ?

Localisation : un nouvel aspect fondamental du positionnement SEO à Valence.

Partant du fait que oui, le positionnement SEO est toujours important pour avoir une présence solide dans les moteurs de recherche et les réseaux sociaux, il faut prendre en compte tous les paramètres qui influencent ce positionnement. D’abord, selon notre contenu et notre concurrence. Cela peut déterminer non seulement l’urgence d’avoir un bon positionnement SEO à Valence , mais le type de plan dont nous aurons besoin pour atteindre certains objectifs. Plus nous avons de concurrence, plus il est difficile de nous positionner avec quoi nous devons prendre le plus soin de notre contenu, en plus de faire une étude plus détaillée des mots-clés, entre autres analyses qui font partie d’un audit SEO.

Prenons le cas d’une entreprise située à Valence . Valence est une ville très touristique, non seulement par les étrangers de pays où ils ne parlent pas espagnol, mais aussi par les personnes qui viennent d’autres régions d’Espagne ou de pays où l’espagnol est parlé. Si nous avons une entreprise liée à l’hôtellerie ou au tourisme, entre autres secteurs, il peut être très nécessaire pour nous d’avoir un bon positionnement SEO à Valence d’une manière spécifique. Le positionnement SEO, c’est non seulement être en position haute au sein des moteurs de recherche, mais il dispose également d’une série de paramètres de géolocalisation, pour limiter la cible que l’on veut adresser, la présentation du produit ou service, etc., ce qui va fortement influencer.

Le positionnement SEO à Valence facilite la conversion.

Le but d’avoir un bon positionnement SEO n’est pas d’avoir un plus grand flux de trafic sur notre site Web, mais plutôt que le pourcentage de conversion client augmente avec ce trafic.

Par conséquent, la première chose à faire est d’avoir une agence de référencement qui comprend les besoins de votre entreprise. Quand on parle de positionnement par géolocalisation comme c’est le cas, il est plus simple d’avoir une agence proche de son entreprise. La géolocalisation provient de la capacité des appareils à détecter et à indiquer la localisation de l’utilisateur dudit appareil.

Et ce n’est pas seulement important pour les entreprises qui peuvent recevoir un grand nombre de clients du tourisme. Si vous avez une petite ou moyenne entreprise ou que vous n’avez pas de boutique en ligne et que votre site web n’est qu’une vitrine, vous avez besoin que votre positionnement SEO soit concentré sur les clients potentiels qui sont les plus proches de votre localisation. C’est pourquoi de nombreuses pages Web incluent une petite carte où l’emplacement exact est indiqué, en plus de le mettre par écrit et que Google My Business est devenu un élément essentiel des plans de référencement pour de nombreuses entreprises.

Ce type de positionnement organique s’appelle le référencement local et c’est peut-être la première étape de nombreuses entreprises lorsqu’elles souhaitent ouvrir une brèche dans les moteurs de recherche en ligne avant de s’étendre à un plus grand territoire. Et pas seulement ça. Comme Google personnalise de plus en plus les recherches pour améliorer l’expérience de ses utilisateurs, selon l’endroit où ils se trouvent, il vous montrera certains résultats ou d’autres. C’est-à-dire que ce n’est pas seulement le fait de rechercher « Boulangeries pour coeliaques à Valence » si vous cherchez « Boulangeries pour coeliaques » et que vous habitez à Valence, Google affichera d’abord les résultats les plus proches de cette position et ensuite il dézoomer progressivement.

Le SEO est-il vraiment important aujourd’hui ?

Pourquoi chaque marque ou entreprise doit-elle avoir une stratégie de positionnement SEO ?

Lorsqu’il s’agit d’ améliorer la visibilité d’un site web ou d’une boutique en ligne, les principaux aspects qui sont pris en compte sont le positionnement du contenu et la nécessité d’une bonne stratégie de référencement . Ceci est actuellement considéré comme la clé du succès sur Internet, car une stratégie de référencement bien planifiée et mise en œuvre offre de multiples avantages.

Bien que certaines marques, entreprises ou personnes considèrent que le positionnement organique n’est pas essentiel au succès, il permet d’ améliorer la visibilité, la crédibilité, la réputation et les conversions de toute entreprise. Car le positionnement web permet aux marques d’apparaître en premier dans les moteurs de recherche.

Quelle est l’importance du référencement dans la croissance d’un site Web ?

Afin d’avoir une bonne stratégie de positionnement SEO , la première chose à prendre en compte est son rayon d’action. Aujourd’hui, les utilisateurs qui ont besoin d’un produit, recherchent des informations ou souhaitent louer un service passent généralement par le moteur de recherche en premier, que ce soit Google, Yahoo ou Bing.

C’est là qu’ils interrogent et voient automatiquement certains résultats qui correspondent aux mots – clés qu’ils ont utilisés. Cette liste de résultats qui apparaît à l’écran est ce que nous appelons en référencement SERP. La première et la deuxième place de ces résultats sont l’objectif principal de toutes les entreprises qui veulent réussir dans le monde en ligne, car une grande partie de la population n’entre généralement que dans les premiers résultats.

Comme nous l’avons mentionné, son importance réside dans le fait qu’en étant premier dans les résultats, il sera possible d’ obtenir un plus grand trafic d’utilisateurs sur le web. Cela augmentera les chances de vendre plus et, en retour, rendra la marque reconnue dans le secteur. Cela vous permettra également d’avoir une plus grande crédibilité, puisque les sites Web qui figurent en tête des résultats sont généralement de très haute qualité et ont passé tous les tests que les moteurs de recherche placent afin de les positionner.

En quoi les sites Web bien positionnés diffèrent des sites mal positionnés

Les sites Web qui mettent en œuvre les bonnes techniques de positionnement SEO augmentent leur probabilité d’apparaître dans les premiers résultats des moteurs de recherche, ce qui vous procurera les avantages susmentionnés. Alors qu’un site mal positionné finira par figurer parmi les derniers résultats et même être relégué en deuxième page.

Saviez-vous que 90% des clics effectués par les utilisateurs sont concentrés sur la première page de Google et seulement 4,8 sont répartis sur la seconde. Alors que 1,1% est dans le troisième. En d’autres termes, les marques ou les pages qui n’apparaissent pas sur la première page ont tendance à avoir très peu de trafic Web, ce qui influence leurs ventes et leurs conversions.

Comment obtenir un bon positionnement SEO ?

Maintenant que l’on connaît l’ importance des stratégies SEO et leurs bénéfices pour les entreprises, la question se pose de savoir comment avoir un bon positionnement web. De manière générale et le meilleur moyen de garantir votre succès est de recruter une équipe de spécialistes tels que des agences de marketing ou des consultants en référencement.

En effet, les algorithmes des moteurs de recherche évoluent constamment, ainsi que leurs réglementations. Par conséquent, les agences de marketing telles que Websystem forment et mettent constamment à jour leurs compétences, leurs connaissances et leurs stratégies. Pour vous assurer que votre site Web peut obtenir les meilleurs résultats.

C’est pourquoi, si vous souhaitez améliorer votre positionnement SEO, augmenter vos ventes ou besoin d’obtenir une plus grande visibilité, contactez-nous . Notre équipe de spécialistes se chargera de vous aider avec tout ce dont vous avez besoin.

8 meilleures stratégies de marketing numérique pour les petite et moyenne entreprise

Il existe différentes méthodes de marketing en ligne pour les entreprises , mais choisir la plus utile peut être une question compliquée. Par conséquent, si vous avez besoin d'aide pour évaluer quelles méthodes peuvent vous aider à amplifier le profit de votre entreprise, vous avez atteint le bon article!

Voici les meilleures stratégies de marketing numérique pour les PME.

1) Positionnement SEO

Le référencement est un élément essentiel de toute campagne de marketing numérique pour les petites et moyennes entreprises, car il permet à un site web particulier d'attirer des visiteurs qualifiés tout en étant susceptible de nécessiter plus de travail et de dévouement.

Pour cela, il est essentiel d' identifier quels sont les principaux mots avec lesquels vous comptez positionner votre site internet parmi les premiers résultats des moteurs de recherche . Plus tard, il ne s'agirait que de concevoir votre stratégie.

Cependant, si vous n'avez pas assez de temps, un consultant en référencement peut vous suggérer de l'engager pour effectuer un audit et développer la meilleure approche pour votre entreprise.

2) Publicité en ligne

C'est une stratégie très efficace pour attirer des clients sur votre site Web, car un investissement contrôlé dans la publicité peut générer de grands avantages pour votre entreprise. Cependant, pour ce faire, vous aurez deux plateformes clés : Google AdWords et Facebook Ads :

  • Google AdWords : C'est le plus idéal si votre entreprise propose une solution spécifique aux problèmes que pourraient avoir vos consommateurs, car cela augmentera les chances qu'ils vous trouvent lors de leurs requêtes dans les moteurs de recherche.
  • Publicités Facebook : Dans le cas où votre public cible passe le plus clair de son temps à consommer le contenu publié sur les réseaux sociaux tels qu'Instagram et Facebook, la meilleure stratégie consiste à mener des campagnes publicitaires via cette plateforme.

3) Stratégie de contenu

Une technique de marketing de contenu pour les petites entreprises est un ensemble d'activités qui produiront un contenu de valeur pour l'utilisateur, car elle produit peu de matériel qui ne soit pas pertinent pour notre public cible.

C'est pourquoi avant de publier un nouveau contenu sur votre site Web, vous devez vous poser les questions suivantes :

  • Est-ce avantageux pour mes clients potentiels ? »
  • Mon contenu vise-t-il à répondre à vos intérêts et besoins ?
  • Le format leur convient-il le mieux ?
  • Est-ce que je diffuse mon contenu via les canaux les plus appropriés pour mon public cible ?

N'oubliez pas à tout moment que le contenu que vous publiez sera non seulement utile pour attirer, mais que son objectif principal doit être de convertir des clients potentiels en clients finaux .

4) Marketing numérique dans les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux constituent aujourd'hui une excellente plateforme de diffusion de matériel d'intérêt et, par conséquent, ils nous ont fourni certaines techniques pour accroître notre exposition auprès des consommateurs potentiels.

En ce sens, l'une des caractéristiques les plus essentielles d'un plan de marketing des médias sociaux réussi pour les petites entreprises est le contact direct et continu avec le consommateur.

Ainsi, utiliser les différentes plateformes pour projeter une image plus conviviale de votre entreprise , optimiser les flux de communication et être à l'écoute de vos clients apportera d'innombrables bénéfices à la réputation de votre entreprise.

5) Marketing par courriel

Une stratégie de marketing par e-mail bien mise en œuvre peut être 4 fois supérieure à d'autres telles que les campagnes sur les réseaux sociaux ou AdWords . Cependant, très peu d'entreprises savent tirer parti de ce type de stratégie.

Une erreur fréquente commise par les personnes qui ne savent pas comment utiliser correctement le marketing par e-mail consiste à n'envoyer que des e-mails de vente à leurs clients.

D'accord, nous savons que c'est l'objectif, mais il est également essentiel de mélanger des courriels plus orientés vers le divertissement ou l'éducation. Ils seront plus enclins à manifester un intérêt pour votre produit/service si vous faites cela.

6) Marketing des influenceurs

Il s'agit d'une méthode qui, à l'origine, était considérée comme un phénomène de mode par les consommateurs, mais qui est devenue depuis l'une des méthodes les plus efficaces pour contacter un grand nombre de personnes.

Cela s'explique en grande partie par le fait qu'un grand nombre de personnes du monde entier utilisent les réseaux sociaux pour suivre des influenceurs ou participer à des sweepstakes et des concours.

Par conséquent, si les deux facteurs sont combinés, un grand volume de personnes qualifiées est obtenu qui peut être atteint avec cette stratégie.

7) Raconter des histoires

Également connue sous le nom d'art de la narration, la stratégie de narration est extrêmement efficace, car elle utilise différentes histoires ou anecdotes comme moyen de vendre le produit/service d'une certaine entreprise .

Cependant, il est également idéal pour fidéliser davantage la marque commerciale , car de nombreux clients peuvent être attirés par une histoire particulière.

De cette façon, nous pourrons nous connecter avec notre public cible afin qu'il se sente identifié à nos services ou produits, ce qui nous permettra à son tour de nous différencier de la concurrence.

8) Marketing d'expérience

Le but de la stratégie de marketing digital pour PME que nous vous présentons maintenant est que le produit ou le service que vous proposez dans votre entreprise puisse aller plus loin, allant même jusqu'à évoquer des sensations et des sentiments chez le client potentiel .

Cette capacité est extrêmement utile pour les PME, car elle essaie de faire en sorte que les utilisateurs se sentent dans une atmosphère où les années d'expérience, le positionnement de la marque et la taille de l'entreprise passent au second plan.

Fondamentalement, l'intention est de se concentrer sur les émotions et les sensations que votre produit ou service parvient à générer, au lieu de ses potentialités. Bien que cela demande de la patience, du tact et une connaissance approfondie du public cible.

Un exemple de ceci pourrait être d'inclure l'interaction avec la réalité virtuelle de vos produits/services, ou l'association de leurs caractéristiques avec des objectifs et/ou aspirations personnels.

Comment apprendre la musique dans son coin ?

Pour devenir un maestro de la musique, la maîtrise du solfège est indispensable. Cela vous permet d’acquérir les connaissances utiles à la lecture et l’écriture d’une partition de musique. Vous pouvez également travailler avec aisance avec d’autres musiciens. Malgré tout, il est souvent dit qu apprendre le solfège est une chose complexe. Est-il invraisemblable de s’y lancer tout seul ? Nous verrons également qu'il y avoir certains risques et trucs à éviter à apprendre seul.

L’autodidaxie, c’est possible !

Le vrai problème, c’est qu’on a tendance à donner un aspect austère à la théorie musicale. Du coup, c’est le doute et la peur qui prennent le dessus. Pourtant, apprendre le solfège en autodidacte, c’est bel et bien possible. Il suffit d’avoir la bonne méthode.

En outre, il y a plusieurs avantages à étudier par soi-même. Il y a le plaisir d'apprendre sans que d'autres personnes vous disent quoi faire, ainsi que l'avantage de ne pas avoir à apprendre des méthodes complexes et dépassées au conservatoire, qui ont découragé de nombreuses personnes de poursuivre des études musicales. Vous êtes libre de choisir la manière dont vous vous enseignez lorsque vous travaillez seul.

Il convient également de noter que si vous progressez à votre propre rythme, vous ne serez plus frustré. Il faut savoir que chaque leçon dans une école de musique est limitée dans le temps. Vous pouvez étudier et comprendre les enseignements en travaillant seul. En outre, vous pouvez organiser votre formation en fonction de votre emploi du temps. C'est une considération importante lorsque vous êtes adulte.

En un mot, vous avez davantage de contrôle sur votre temps d'étude et votre apprentissage, ce qui vous permet de consacrer plus de temps à des sujets que vous ne pourriez pas aborder dans un cours conventionnel d'école de musique. Vous connaissez également vos talents et vos lacunes, c'est donc à vous de créer votre propre programme d'études et de vous concentrer davantage sur les domaines qui nécessitent le plus d'attention. Il va sans dire que

Un rappel sur les cours de solfège

Qu’est-ce qu’on apprend dans les cours de solfège ? Avant de se lancer dans l’apprentissage de la théorie musicale seul, il est quand même indispensable de savoir ce qui vous attend. En fait, plusieurs thèmes sont à approfondir.

Il faut commencer par la portée musicale, la mesure, les notes et les figures de notes. Ce sont les connaissances de base. Ensuite, vous allez découvrir les signes d’accentuation ou les nuances.Les altérations et les intervalles figurent aussi sur la liste des connaissances à approfondir. Enfin, vous allez découvrir les gammes. Majeures ou mineures dans un premier temps, elles mettent souvent en évidence le thème général d’une mélodie. La connaissance des intervalles en musique vous aidera à non seulement comprendre la construction des gammes mais aussi des accords, sans parler des enchainements d'accords.

L'apprentissage du solfège ne s'arrête pas à la fin des cours. Il est également indispensable de réaliser des exercices variés afin d'acquérir et d'appliquer les connaissances, ainsi que de les utiliser lors de l'exécution d'une composition.

Les exercices de solfège, ceux que tout le monde (ou presque) déteste ! Mon conseil est de ne pas les prendre comme une punition ou quelque chose à faire indispensablement. Ils sont là pour vous aider à progresser en vous donnant des exemples concrets de difficultés que vous serez amené à rencontrer.

Les méthodes à adopter

Le plus difficile dans l’apprentissage du solfège, c’est de lire les notes de musique. Lorsqu’elles sont disposées sur les portées, que ce soit en clef de Sol ou en clef de Fa, il n’est pas facile de les identifier. Voilà pourquoi, beaucoup de gens préfèrent prendre des cours de musique afin de bénéficier de l’aide d’un professeur qualifié. Heureusement qu’il y a des astuces qui pourraient faciliter la tâche.

L’apprentissage avec un instrument de musique

La première ligne directrice, et la plus importante, pour apprendre le solfège est d'apprendre sans limite. La passion et la détermination sont des armes essentielles dans votre arsenal. Elles vous empêcheront de vous décourager.

Il est préférable d'utiliser un instrument de musique, notamment un piano, pour discuter de l'approche à adopter afin de faciliter l'apprentissage. Lorsque l'on est confronté à une partition, la première étape consiste à lire et à jouer les notes en même temps.

Vous pouvez également travailler de manière progressive. Vous devez commencer par les notes en sol majeur avant de passer en fa majeur. L'apprentissage rythmique, en revanche, est plus difficile. Il n'est pas vrai qu'il est invraisemblable à apprendre.

Le rythme, en effet, est une question de feeling. Il faut d'abord se souvenir des valeurs des notes pour l'acquérir rapidement. Ensuite, il faut comprendre les différentes marques de la portée, comme les silences. En matière de rythme, nous sommes tous un peu bizarres, certains le possèdent, d'autres doivent apprendre à l'acquérir.

En ajout à tout cela, sachez que vous pouvez aussi apprendre le solfège à partir de belles mélodies qui se jouent sur un piano ou un autre instrument de musique. En misant sur cette méthode, vous éviterez l’ennui. L’apprentissage se fera dans la bonne ambiance. Un « exercice » n'est pas forcément quelque-chose de désagréable ou alors à vous de le rendre sympathique !

Comment valoriser un appartement avec terrasse

Offrant une belle vue sur le jardin ou la cour de la maison, la terrasse peut faire augmenter considérablement le prix d'un logement. Assurément, la présence de terrassement rend un bien immobilier exceptionnel tout en assurant une réelle valeur au niveau du prix. Vous devez par conséquent penser à faire estimer votre appartement par un professionnel afin de déterminer la valeur réelle du bien avant de fixer un prix de vente.

La terrasse, un critère primordial pour accroître le prix de vente d'un appartement

Après les périodes de confinement, le marché des appartements avec terrasse a connu une certaine évolution. Cette surface extérieure privative est devenue un critère qui vaut de l'or et un élément tant recherché par les investisseurs. Si la terrasse était un critère facultatif, elle est maintenant un élément privilégié par les futurs acheteurs. Vous voulez céder votre appartement avec terrasse au meilleur prix ? C'est le bon moment, car la croissance de la demande signifie une hausse de prix.

Critère offrant de la valeur à un bien immobilier, l'ouverture sur l'extérieur est de plus en plus recherchée. La demande commence à excéder l'offre. Avec le développement du télétravail, les acquéreurs se tournent davantage vers les biens immobiliers ayant une terrasse.

Un appartement avec terrasse, quels sont les avantages ?

Avant de procéder à la vente de votre appartement, vous devez comprendre les avantages de cet aménagement. De cette manière, vous pouvez adopter un prix intéressant pour les acheteurs. Faisant le rêve de nombreuses personnes, l'appartement muni d'une terrasse reste l'un des moyens efficaces pour échapper à la routine quotidienne et au trouble de la métropole. Entre l'agitation, le trafic et la foule, il est difficile de se trouver un endroit calme où se reposer. Ainsi, la majorité veut s'acheter un bien immobilier avec terrasse, notamment un appartement au cœur de la ville.

Compté parmi les aménagements tendance du moment, la terrasse gagne de plus en plus de cotes de popularité. Que ce soit un nouvel appartement ou une architecture ancienne, elle apporte toujours de la valeur à un logement. Pour les personnes âgées par exemple, la terrasse est le synonyme d'un réel confort, et cela, sans avoir à passer les marches afin de se rendre dans le jardin. Du haut de leurs terrasses, ils peuvent profiter de la beauté de la nature et du paysage.

Les appartements avec terrasse sont de plus en plus populaires parmi les étudiants. Un recoin extérieur isolé est une source unique de refuge et de bien-être. Il ne faut pas oublier les familles qui souhaitent faire plaisir à leurs enfants. Ce type de construction est très populaire dans l'Ouest de la France, notamment dans les Pays de la Loire et en Bretagne, en raison de ses avantages.

Faites estimer la terrasse de votre appartement par un professionnel.

Le terme « estimation » désigne le calcul de la valeur d'un bien avant sa mise en vente. Pour établir le prix d'un appartement ou d'une maison, un expert en la matière doit fournir une estimation. Afin d'éviter de fixer un prix trop bas ou trop élevé, il est conseillé de confier cette tâche à une personne ayant une bonne connaissance du marché.

Bien plus complexe que vous pouvez l'imaginer, le processus d'estimation d'un bien doit respecter plusieurs étapes. Vous avez un appartement avec terrasse implanté dans un quartier recherché par les acheteurs ? Cela représente une plus-value sûre pour la vente. L'emplacement et l'environnement d'un bien sont des éléments importants qui influencent le prix de l'immobilier.

Même si vous êtes pressé de vendre votre appartement, il ne faut pas sous-estimer votre bien. Ainsi, vous devez demander à un professionnel de faire une estimation immobilière servant à définir la valeur la plus juste de votre bien.

Faire estimer un appartement avec terrasse, comment ça se déroule ?

Propriétaire d'un bien immobilier, vous devez comprendre que le prix de votre appartement sera établi selon différents critères. Vu que la terrasse représente déjà un élément important pour la détermination du prix, l'estimation se base sur d'autres caractéristiques. En faisant appel à un professionnel en estimation de bien pour la mise en vente, vous pouvez profiter de plusieurs privilèges. Il convient de noter que le prix d'un appartement avec terrasse est déterminé par un certain nombre de facteurs :

  • la superficie de votre appartement et sa typologie
  • la présence d'un ascenseur
  • le nombre de pièces
  • la zone géographique
  • l'environnement où se situe l'appartement

Sachant qu'un balcon dans un appartement permet de bénéficier des avantages de la vie urbaine tout en ayant un espace extérieur, il est essentiel de faire appel à un professionnel. Grâce à son expérience, il pourra vous aider à déterminer un juste prix de vente pour votre logement. Ainsi, comme vous n'aurez pas à vous soucier de trouver le meilleur prix, votre travail sera de trouver le meilleur agent.

La valeur ajoutée apportée par une terrasse pour la fixation du prix d'un appartement

Un diagnostic immobilier consiste à fournir le maximum d'informations aux clients afin de conclure rapidement une transaction. Vous devez donner tous les détails essentiels à l'acheteur de votre appartement. Vous devez être conscient que chaque élément de votre appartement a ses propres avantages qu'il faut comprendre.

Lorsque nous parlons d'appartement avec terrasse, cet élément est reconnu pour être un grand luxe. Selon les études effectuées, les appartements avec terrasses implantés dans les grandes villes peuvent voir leurs prix augmentés d'environ 9 %. Cet atout permet de valoriser l'appartement vu la surface supplémentaire qu'elle offre. L'estimation du prix de votre appartement est donc influencée par la présence de la terrasse. Parfois, sa superficie peut être calculée indépendamment de l'appartement vu qu'elle se définit également parmi la surface habitable du bien.

Comment devenir coach sportif

Les coachs personnels doivent avoir une attitude positive, un comportement patient et des capacités de leadership. Les coachs personnels doivent avoir certains traits de personnalité pour réussir.

La popularité du fitness ne cesse de croître, car de plus en plus d'individus reconnaissent l'importance de mener une vie active et saine. Vous cherchiez des informations sur la manière de devenir coach personnel lorsque vous avez trouvé ce contenu sur votre site Web

C'est quoi un entraîneur particulier ?

Les coachs personnels sont des personnes ayant les connaissances et les capacitésindispensables pour créer des régimes d'entraînement personnalisés. Ils tiennent compte des objectifs et de lacondition physique du client lorsqu'ils élaborent un programme.

Bien que l'objectif principal de cette profession soit la forme physique, ses connaissances ne se limitent pas à la forme physique. L'une des tâches d'un coach personnel  est en plus de motiver ses clients. Connaître l'anatomie, le fonctionnement du corps et la nutrition. Vous savez en plus comment éviter les blessures, que faire si elles se produisent et comment travailler pour une récupération plus rapide. Il faudra même leur recommander le matériel et le type de chaussures de sport dont ils ont besoin.

Dans un monde de plus en plus soucieux d'être en forme et de mener une vie plus saine, cette profession est en forte demande. Travailler avec un coach personnel vous permet d'obtenir des résultats plus rapides, une plus grande variété d'exercices et de routines et de la discipline. Les séances ne sont pas routinières, le formateur les conçoit en tenant compte de ce qui a été travaillé jusqu'à présent et de ce qui sera travaillé par la suite.

Un bon coach personnel ne se contente pas de donner une liste d'exercices à effectuer. Il encourage ses clients, devient leur motivation et crée un lien fort avec eux. Il est patient et a beaucoup d'énergie. Il enseigne la bonne manière de combiner les routines de musculation et de cardio, ainsi que les raisons pour lesquelles un exercice est bénéfique ou non, quels muscles sont utilisés, et..

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Quels sont les avantages d'être un coach personnel ?

Si vous êtes un amoureux du fitness et du sport et que vous aimez partager cette passion avec les autres, vous avez peut-être pensé à la carrière d'coach personnel  . Comme nous l'avons mentionné, ces dernières années, la sollicitation pour ce métier a augmenté. De plus en plus d'individus souhaitent une formation personnalisée.

Les personnes qui se consacrent à l'entraînement des autres à la maison ou dans des gymnases bénéficient des avantages suivants :

  • Vous pouvez choisir d'être indépendants. En fonction de vos intérêts et des opportunités que vous avez.
  • Si vous êtes travailleur autonome, vous pouvez mieux gérer vos horaires.
  • De plus, vous pouvez définir avec combien de clients vous travaillerez, si vous les servirez individuellement ou en groupe, etc.
  • La croissance de la demande est un autre avantage. Il y a toujours des clients à la recherche d'une formation personnalisée.

Comment devenir coach personnel

En Espagne, vous pouvez exercer le métier d'coach personnel sans avoir de formation spécifique dans le sport. Cela laisse ouverte la possibilité à n'importe qui de s'appeler un entraîneur. Cependant, pratiquer sans connaissance met en danger la santé des clients et donc la réputation des coachs.

Il existe des études liées au sport et reconnues par la loi espagnole qui soutiendront cette profession. Parmi ceux-ci, nous pouvons citer les suivants :

  • Diplômée en Sciences de l'Activité Physique et du Sport.
  • Technicien Supérieur en Animation d'Activités Physiques et Sportives.
  • Licence en Sciences du Sport.
  • Technicien du sport.

Il existe en plus des institutions qui proposent des cours pour devenir un coach personnel  avec lesquels vous pouvez rester à jour.

Opportunités de travailler comme coach

Il existe plusieurs possibilités pour devenir entraîneur. Vous pouvez travailler comme entraîneur dans une salle de sport ou dans un centre sportif en tant qu'employé. Dans ce cas, c'est le même centre qui détermine la fréquence de votre travail et les personnes que vous voyez.

Vous pouvez devenir entraîneur, animateur sportif, représentant de secteur, entraîneur sportif, etc. dans un club de santé. Vous avez en outre la possibilité de gravir les échelons.

Si vous préférez travailler seul, vous pouvez choisir quel type de clients vous aurez et combien servir. Les pigistes travaillent généralement à domicile, mais ils peuvent en plus conclure un accord avec une salle de sport. De la même manière, il existe des routines qui se font à l'extérieur.

Vous pouvez fournir des services dans une entreprise, former ses travailleurs. Ou cherchez des opportunités dans les associations de quartier qui souhaitent proposer un plan d'exercices à leurs membres.

En travaillant dur, vous pouvez gérer votre propre salle de sport. Il est en plus possible de se concentrer sur un domaine particulier, comme la gériatrie ou l'entraînement pré et postnatal. Vous pouvez vous concentrer sur un domaine particulier, comme le yoga, le crossfit, le Pilates, etc. En tant que possesseur d'une salle de sport, vous pouvez en plus combiner cette activité avec un autre métier, comme la physiothérapie

Les personnes à la recherche d'un coach sportif sont de plus en plus informées sur le sujet. C'est pourquoi, pour être un excellent entraîneur personnel que les clients désirent et que l'on trouve dans d'autres établissements, vous devez vous tenir au courant des critères nécessaires pour être un instructeur de fitness.

Combien peut se rémunérer un coach sportif ?

La question la plus difficile à laquelle il faut répondre si l'on veut devenir entraîneur est celle-là. L'échelle varie fortement, et elle est influencée par divers facteurs. Par exemple, plus votre niveau d'études est élevé, plus vous gagnerez d'argent. Par conséquent, vous devez décider de ce que vous voulez étudier en tant qu'entraîneur de gymnastique et vous préoccuper de l'exécuter par la suite.

Cela dépendra aussi du type de clients que vous avez. S'ils sont riches et recherchent des programmes exclusifs, vous pouvez facturer plus pour chacun. Dans un centre sportif, vous aurez un salaire établi.

Recommandations finales

  • Mettez à jour vos connaissances et restez au courant de ce qui se passe dans le secteur.
  • Entraîner les autres peut prendre du temps sur vos propres entraînements. Dans certains cas, vous pouvez faire de l'exercice avec le client, tout en étant attentif.
  • Vous devez être sûr de ce que vous faites et transmettre cette confiance à vos clients.
  • Donnez l'exemple, si vous restez en forme, les clients feront davantage confiance à votre programme et suivront votre exemple.
  • Agir en tant que leader et motiver les personnes avec qui vous travaillez.

Si savoir devenir coach sportif est une priorité, avec ces recommandations vous avez déjà une idée. Commencez cette nouvelle étape de votre vie avec sécurité et une image renouvelée, visitez notre catalogue pour acheter des chemises , des collants et tout l'équipement dont vous avez besoin.

Les forces de police recherche en Sicile le grand chef de Cosa Nostra, un fugitif depuis 1993

Le chef de la mafia sicilienne est le criminel le plus recherché du pays et on ignore où il se trouve depuis près de trois décennies.

Un policier italien montre deux images du gangster Matteo Messina Denaro. Photo EFE

Des policiers en Italie ont commencé à opérer au cours des dix dernières heures des relevés en Sicile afin d'attraper Matteo Messina Denaro , le chef de la mafia sicilienne, plus connue sous le nom de Cosa Nostra . Il est  le criminel le plus recherché du pays et est en fuite depuis près de trois décennies.

Quelque 150 policiers de Palerme, Trapani et Agrigente, appuyés par des hommes du Service central des opérations et du Service de prévention de la criminalité de Sicile et de Calabre, sont chargés des contrôles, ordonnés par la Direction du district anti-mafia de Palerme.

Plusieurs hélicoptères du service aérien de Palerme, des patrouilles équipées d'équipements spéciaux et de chiens dressés dans les villes de Castelvetrano, Campobello di Mazara, Santa Ninfa, Partanna, Mazara del Vallo, Santa Margherita Belice et Roccamena participent également à la recherche de Messine Denaro .

Les raids touchent plusieurs personnes soupçonnées d'appartenir à l'environnement du fugitif, ainsi que certaines personnes considérées comme proches des familles mafieuses de Trapani et d'Agrigente, selon les médias locaux. 

De son côté, la télévision publique RAI a diffusé dans la nuit de ce jeudi une vidéo dans laquelle on voit  le visage du leader de Cosa Nostra enregistré par une caméra de sécurité, dans une rue de la province sicilienne d'Agrigente en 2009, et qu'il a déjà été confié à la police pour contribuer à l'enquête. 

En août dernier, c'est sa voix qui s'est révélée , après la découverte d' une cassette de 1993, enregistrée quelques mois avant sa disparition lors d'une audience judiciaire du procès pour meurtre dans la ville sicilienne de Partanna, où il devait témoigner.

Messina Denaro (Castelvetrano, 1962) a été une ombre pendant 28 ans , lorsqu'il a choisi de rentrer dans la clandestinité pour échapper aux autorités après la vague de terreur qu'il a provoquée au front de Cosa Nostra avec des dizaines d'homicides.

Condamné en 1993 à plusieurs condamnations à perpétuité pour des attentats à Florence, Rome ou Milan, le dernier est venu en octobre 2020 pour le meurtre des juges Giovanni Falcone et Paolo Borsellino, et de leurs gardes du corps, en 1992.

L'arrestation de Messina Denaro, qui figure sur la liste d' Interpol des criminels les plus dangereux au monde , est la grande question en suspens pour les autorités italiennes.

On sait que depuis sa cachette, il continue de donner des ordres à Cosa Nostra, comme en témoignent les "pizzini", les morceaux de papier avec lesquels communiquent ses membres, interceptés par la police italienne ces dernières années. 

Avec les informations de l'EFE