Principes de persuasion: réciprocité

Je ne me lasserai pas de recommander l’influence du livre: la psychologie de la persuasion de Robert Cialdini. Dans ce travail & nbsp; Les fondements de la persuasion, les 6 principes universels capables de modifier notre comportement sont décrits de manière agréable et pratique sans même être consciente.

Si vous apprenez vos bases psychologiques, vous pourrez utiliser vos techniques de persuasion pour être plus convaincants dans vos relations sociales, en plus de pouvoir empêcher les tentatives de vous manipuler. Cela en vaut la peine.

Dans cet article, j’expliquerai les avantages du deuxième principe d’influence: réciprocité. Vous verrez que c’est une technique aussi ancienne que le vin mais qu’elle est toujours très valable, en plus de son extrême simplicité, elle en fait l’une des formes de persuasion les plus simples.

Comment fonctionne le principe de réciprocité

La réciprocité est basée sur le fait prouvé que les gens ont tendance à essayer de revenir, pour gratitude, ce qu’une autre personne leur a donnée.

Quelle est l’explication biologique de ce mécanisme? La raison en est que les humains ont dû partager pour survivre. Cela nous a poussés à acquérir des sentiments innés de dette lorsque quelqu’un fait quelque chose pour nous.

Et non seulement cela, mais aussi cette dette que nous essaierons de s’installer dès que possible et sans avoir à être de la même ampleur que nous avons reçu précédemment. Il y a des gens qui savent en profiter.

Faites quelque chose pour quelqu’un et vous vous sentirez plus obligé de faire quelque chose pour vous.

Est-il possible de se faire des amis en échange de cadeaux?

Dans une expérience, deux personnes ont été embauchées pour évaluer ensemble quelques photos d’une galerie d’art. Parmi eux, ils ne se connaissaient pas, mais en réalité, on était une entreprise des chercheurs.

Le plus surprenant de tous est que ces résultats étaient indépendants de la fin de la croussissement ou de la pire à l’autre (ils ont interrogé une fois l’expérience terminée). Simplement et sans en être conscient, il se sentait endetté.

La générosité apparente du lièvre Krishna

Les Krishna ont été l’un des premiers groupes qui ont utilisé le principe de réciprocité en leur faveur. Ce qu’ils ont fait, c’est sortir et aller en donnant Flores. Quand un passant a accepté le cadeau, ils l’ont informé qu’ils collectaient également des fonds pour leur organisation et que tout don serait bien reçu.

La fleur était vraiment un cadeau sans profit. Même lorsque le passant ne leur a rien donné, ils lui ont permis de rester avec elle. Mais il est également vrai que, une fois avec la fleur dans ses mains, cette personne avait l’air moralement et inconsciemment forcée de rendre la faveur.

Avec cette nouvelle stratégie, les dons au Krishna sont devenus spectaculaires.

Cette façon d’élever a été si efficace qu’il est actuellement possible de se retrouver dans la rue avec des gens qui mettent une rose dans votre main et vous disent que c’est un cadeau. Ce qu’ils font, c’est essayer de profiter de la réciprocité.

Heureusement, nous connaissons déjà leurs intentions cachées et, comme cela se produit lorsque nous sommes conscients qu’ils essaient de nous persuader, nous sommes devenus à l’abri de ce stratagème.

Précautions et avertissements d’emploi

Je rencontre souvent des étudiants des ateliers de compétences sociales qui me demandent s’il est bon d’inviter une tasse à une fille qui vient de se rencontrer. Ici, un autre débat intéressant s’ouvre:

Dans cette enquête de l’année 1988, il a été démontré que le simple fait d’inviter quelqu’un à boire est capable de provoquer chez cette personne un sentiment de dette, et plus spécifiquement sexuel.

Cependant, les femmes d’aujourd’hui connaissent souvent ces astuces anciennes et sont parfaitement en mesure de profiter des hommes qui font toujours confiance à cette stratégie.

Ma recommandation pour les garçons est généralement qu’ils n’invitent pas sans discrimination aux boissons. Malgré tout, s’ils parlaient depuis un certain temps et qu’ils passent un bon moment, cela peut être un excellent moyen d’être généreux et que la fille l’apprécie.

J’aime personnellement inviter mes amis de temps en temps, et dans mes rendez-vous, je prenais également des détails à la fille si j’avais récemment voyagé. Cela m’a également beaucoup aidé à briser la glace et à obtenir des problèmes de conversation 🙂

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